Услуги по написанию бизнес планов

Мои услуги по написанию бизнес плана

Я разрабатываю бизнес план для решения определенной задачи, таких как: получения кредитов, привлечения инвестиций или продажа бизнеса. Бизнес план для целей получения кредитов может готовится в соответствии со стандартами банка. Бизнес план для банков дополнительно включает расчет показателей по обслуживанию кредита и оценка залогового имущества. В бизнес плане для инвестора упор делается на анализе динамики и прогнозе прибыли и денежного потока. Для составления прогнозов проводится анализ рынка сбыта, законодательного регулирования, анализ конкурентов, технологий, мировых аналогов и прочих факторов. По желанию клиента я готовлю краткую презентация компании или инвестиционного проекта для банка или инвестора. Бизнес план и презентация может готовиться как на русском, так и на английском языках.  Финансовая модель в зависимости от потребностей готовиться в российских рублях или иностранной валюте.

Как пишется бизнес план

Никто кроме самого бизнесмена не может лучше рассказать о своем бизнесе. Задача финансового консультанта выслушать рассказ бизнесмена и изложить его в структурированной форме бизнес плана. Бизнес планы пишутся как для стартапов так и для действующего бизнеса. Бизнес план традиционно включает в себя такие разделы

• Описание бизнеса
• Анализ рынка сбыта
• Анализ ресурсов
  • Трудовые ресурсы
  • Основные средства
  • Поставщики
• Финансовая модель
  • Отчет о движении денежных средств
  • Отчет о прибылях и убытках
  • Прогнозный баланс
  • Анализ чувствительности к ключевым факторам
  • Расчет показателей

 Бизнес план начинается с рассказа о готовом бизнесе или создающимся старт-апе. Если это существующий бизнес описывается история компании и основные показатели на сегодняшний момент, доля на рынке и т.п. Если это старт-ап описывается уникальность задумки, рассказывается о том, как старт-ап должен выжить на конкурентном рынке и как заработать деньги.  Далее дается анализ рынка сбыта продукции и место нашего продукта на нет. Анализируются основные конкуренты, объем рынка, динамика рынка, эластичности спроса и предложения.

 Затем необходимо дать анализ основных ресурсов необходимых для жизнедеятельности бизнеса: персонал, основные средства, недвижимость, поставщики. Например, если бизнес в сельском хозяйстве необходимо рассказать о земельном фонде. Если бизнес в консалтинге или высокотехнологичный необходимо больше внимание уделить трудовым ресурсам, вплоть до характеристики ключевых сотрудников и описания механизма их мотивации.

Если бизнес интенсивно регулируется, необходимо описать лицензии, имеющиеся у бизнеса, перспективы изменения законодательства. Если у бизнеса значительная налоговая нагрузка, например, бизнес производящий акцизную продукцию необходимо дать анализ перспектив изменения ставок акцизов.

Ключевой раздел бизнес плана - это финансовая модель. Финансовая модель состоит из следующих разделов:

• Отчет о движении денежных средств (Cash Flow, произносится как «кэш флоу»)
• Отчет о прибыли и убытках (P&L, произноситься как «пи эль»)
• Прогнозный баланс
• Расчет показателей окупаемости

В бизнес план может быть включено множество других отчетов и таблиц в зависимости от уровня детализации, таких как, расчет требуемых инвестиций, таблицы по составу отдельных расходов. Чем крупнее инвестиция или бизнес, тем больше информации хотят получить инвесторы. Отчеты делаются как правило с прогнозом на 5-10 лет вперед. Самый важный из них конечно прогноз движения денежных средств (Cash Flow). Он показывает сколько бизнес съедает и приносит денег.

Расчет показателей - это вывод из всего бизнес плана. Самый важный из них это период окупаемости. Любой предприниматель, когда начинает свой бизнес, в уме прикидывает через сколько отобьются вложенные деньги. Показатель периода окупаемости дет ответ на этот вопрос. Инвесторы чаще пользуются показателем дисконтированного периода окупаемости. Процесс дисконтирования позволяет учесть временной фактор в стоимости денег. Учитывается тот факт, что деньги полученные, например, через пять лет не так ценны, как деньги, полученные через один год.

Финансовая модель может делаться как в рублях так и в долларах. Если модель нужна для получения рублевого кредита, то скорее всего она будет делаться в рублях. Если модель нужна для долларового кредита или для иностранного инвестора она будет делаться в долларах.

Бизнеспланы чаще всего готовятся для банков или для инвесторов. Эти варианты различаются между собой

Бизнес план для банков

Такой бизнес план, как правило, составляется по шаблону банка, такие шаблоны есть у Сбербанка, ВТБ и у др. крупных банков. Баки публикуют целые методические рекомендации для подготовки бизнес планов.

В финансовую модель включается расчет показателей характеризующие возможность уплаты предприятием тела кредита и процентов, такие как, коэффициент покрытия процентов. Дается более подробное описание существующей кредитной нагрузки. Описывается залогового имущество и поручители.

Бизнес план для инвесторов

Инвесторов больше всего интересуют перспективы и динамика, так как они ждут роста. Необходимо делать упор на динамике продаж, на ноу хау бизнеса, на анализе динамике рынка. Также инвестора интересует как сама сделка по инвестированию повлияют на бизнес: останется ли создатель бизнеса в компании, не уйдут ли ключевые сотрудники после смены структуры собственности.

Часто в бизнес план включается раздел о структурирование сделки (инвестиции). Описывается какую долю предполагает продать собственник в какой форме он хочет привлечь инвестиции (buy-in или buy-out).